水厂普遍采用的经销商模式存在一些缺陷,主要包括以下几个方面:

  1. 难以控制产品质量:经销商模式中,水厂将产品交给经销商销售,难以控制产品的储存和运输环节,容易导致产品质量下降。

  2. 物流配送成本高:经销商需要承担产品的储存、运输和销售等环节的成本,导致物流配送成本较高,影响产品的竞争力。

  3. 渠道管理难度大:经销商模式中,水厂需要管理多个经销商,需要投入大量的人力、物力和财力,难以实现渠道管理的精细化。

  4. 信息不透明:经销商模式中,水厂难以了解市场的真实情况和终端客户的需求,导致信息不透明,难以制定有效的市场策略。

因此,一些水厂开始转向直营模式,通过自己的销售团队和物流配送团队,直接面对终端客户,提高产品质量、降低物流配送成本、精细化渠道管理和获取更多市场信息等方面的优势。


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